ऐसा प्रभाव व्यक्ति पर पड़ता है. प्रभाव तकनीकें

हममें से प्रत्येक व्यक्ति अन्य लोगों को प्रभावित करने में सक्षम होना चाहेगा, क्योंकि यह क्षमता वास्तव में अमूल्य है। किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित किया जाए, यह जानकर आप जीवन में बहुत कुछ हासिल कर सकते हैं। आप रोजमर्रा की जिंदगी में आने वाले रोजमर्रा के मुद्दों को आसानी से हल कर सकते हैं, करियर की सीढ़ी चढ़ सकते हैं, दोस्तों के बीच एक अनौपचारिक नेता बन सकते हैं और काम पर सबसे मूल्यवान कर्मचारी बन सकते हैं, प्रिय आत्मा वाले घर के सदस्य आपके सभी कार्यों को पूरा करेंगे, सामान्य तौर पर, नए। आपके सामने क्षितिज पर मंडराता रहेगा। परिप्रेक्ष्य। आप किसी व्यक्ति को वह करने के लिए बाध्य कर सकते हैं जो आपको दो तरीकों से करना चाहिए - स्पष्ट रूप से जबरदस्ती करके या अपने स्वयं के उद्देश्यों के लिए उसकी चेतना में हेरफेर करके।

प्रत्यक्ष दबाव के तरीकों से लोगों को कैसे प्रभावित किया जाए

स्पष्ट जबरदस्ती के तरीकों में सबसे पहले, धमकी, ब्लैकमेल या सामान्य रिश्वतखोरी शामिल है। हम अक्सर अपने प्रियजनों या अधीनस्थों के साथ संवाद करने में अनजाने में ऐसे तरीकों का सहारा लेते हैं। याद रखें कि आपने अपने बच्चे से कितनी बार कहा था: "यदि आप अपना पाठ नहीं सीखते हैं, तो आप कंप्यूटर पर नहीं खेलेंगे," और यह वास्तविक ब्लैकमेल है। हां, और रिश्वतखोरी हमेशा किसी अधिकारी के लिए मौद्रिक रिश्वत नहीं होती है, डायरी में पांच के लिए चॉकलेट बार भी एक प्रकार की रिश्वत होती है। ऐसे तरीके अत्यधिक सीधे होते हैं और हमेशा अपेक्षित परिणाम नहीं लाते हैं, हालांकि हमें उन्हें उनका हक देना चाहिए, कभी-कभी वे बहुत प्रभावी साबित होते हैं, खासकर उन लोगों के साथ संवाद करते समय जो किसी न किसी तरह से आप पर निर्भर होते हैं।

मानव मानस को कैसे प्रभावित करें। बुनियादी तरकीबें

उन लोगों को प्रभावित करना अधिक कठिन है जो आर्थिक या भावनात्मक रूप से आप पर निर्भर नहीं हैं। और यहां, आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने के लिए, सभी प्रकार के जोड़-तोड़ का उपयोग किया जाता है, जो आपको "पीड़ित" के लिए अदृश्य रूप से, आपके लिए आवश्यक निर्णय को अपनाने के लिए प्रभावित करने या उसे आपके लिए आवश्यक कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने में मदद करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, यह इस तरह से किया जाना चाहिए कि आपके मनोवैज्ञानिक प्रयोगों की "पीड़ित" को यकीन हो कि वह खुद इस विचार पर आई थी और उसने खुद ही चुना कि उसे कैसे कार्य करना चाहिए।

पहला तरीका

मनोवैज्ञानिकों का कहना है कि जो व्यक्ति एक बार आपके छोटे से अनुरोध को पहले ही पूरा कर चुका है, वह अधिक आज्ञाकारी बना रहेगा, और यह संभावना है कि वह भविष्य में आपके लिए कुछ और महत्वपूर्ण करने के लिए सहमत होगा। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि एक व्यक्ति अनजाने में किसी अन्य व्यक्ति की आवश्यकता महसूस करना शुरू कर देता है और अवचेतन स्तर पर, भविष्य में खुद को नैतिक रूप से ऐसा करने के लिए बाध्य मानता है। इस तकनीक के काम करने के लिए, आपका पहला अनुरोध उस पर आसान होना चाहिए, और साथ ही, आपको यह स्पष्ट करना होगा कि इसे पूरा करना आपके लिए महत्वपूर्ण है। इसके पूरा होने के बाद, आपको उस व्यक्ति को ईमानदारी से और गर्मजोशी से धन्यवाद देना चाहिए, कई बार इस बात पर ज़ोर देना नहीं भूलना चाहिए कि अब आप पर उसका कितना एहसान है - इससे सफलता को मजबूत करने में मदद मिलेगी, क्योंकि यह लंबे समय से देखा गया है कि हम सभी अनुरोधों को पूरा करने के लिए अधिक इच्छुक हैं उन लोगों की तुलना में जिन पर उनका कुछ बकाया है।

दूसरा तरीका

यह विधि पहली विधि के बिल्कुल विपरीत है। सबसे पहले आप जो अपेक्षा करते हैं उससे कहीं अधिक कुछ माँगने का प्रयास करें। जब आपको स्वाभाविक और अपेक्षित अस्वीकृति मिलती है, तो बार को नीचे करें और पूछें कि आपको वास्तव में क्या चाहिए। सबसे अधिक संभावना है, आपको वही मिलेगा जो आप चाहते हैं, क्योंकि दूसरी बार मना करना पहले से ही किसी तरह असुविधाजनक है - आप एक कंजूस और कठोर व्यक्ति के लिए पास हो सकते हैं, और दूसरा अनुरोध पहले की तुलना में पहले से ही एक मामूली सी बात लगती है।

तीसरा तरीका

अक्सर, इस पद्धति का उपयोग किशोरों द्वारा एक-दूसरे के साथ संवाद करते समय किया जाता है, लेकिन कुशल उपयोग के साथ, यह काफी वयस्क, स्वतंत्र लोगों पर प्रभावी हो सकता है। यदि आप किसी व्यक्ति से निर्णायक कार्रवाई प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप उसे लेने का प्रयास कर सकते हैं, जिसे "कमजोर" कहा जाता है। उत्तेजक कथन जैसे: "आप निश्चित रूप से ऐसा करने में सक्षम नहीं हैं!" कुछ लोगों को ऐसे काम करने के लिए प्रेरित कर सकता है जो उनके लिए असामान्य हैं।

चौथा रास्ता

आप एक असहाय "भेड़" होने का नाटक कर सकते हैं - रक्षाहीन, कमजोर और अनुभवहीन। स्वभाव से, लोग दयनीय प्राणी हैं, वे "गरीब आदमी" पर दया करेंगे और उसके लिए अपना काम करेंगे। लोगों की एक अन्य श्रेणी का मानना ​​है कि अक्षमता के साथ उलझने की तुलना में आवश्यक कार्य को जल्दी और कुशलता से करना आसान है, उसे कई बार सब कुछ समझाएं और फिर उसी तरह फिर से करें। इस प्रकार, एक चालाक जोड़तोड़कर्ता किसी भी तरह से अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है - या तो दया से या जलन से, लोग अभी भी उसके लिए काम करते हैं। इसके अलावा, जो व्यक्ति आप पर दया करता है वह अनजाने में अधिक मिलनसार हो जाता है, इसलिए उसे आपके किसी भी अनुरोध को पूरा करने के लिए राजी करना आसान होता है।

पाँचवाँ रास्ता

चापलूसी एक व्यक्ति को लगभग अप्रतिरोध्य रूप से प्रभावित करती है, बहुत कम लोग इसका विरोध करने में सक्षम होते हैं। उचित समय पर की गई प्रशंसा, मौजूदा गुणों की प्रशंसा करना और गैर-मौजूद गुणों को जिम्मेदार ठहराना, सभी शब्दों और कार्यों का अनुमोदन करना व्यक्ति पर आरामदायक प्रभाव डालता है और आपके प्रति सद्भावना पैदा करता है। इसलिए, उसे आपके लिए कुछ सुखद करने, रियायतें देने और आपके अनुरोध को पूरा करने की इच्छा है। आपको यह भी जानना होगा कि चापलूसी कैसे की जाती है। यदि आप चापलूसी करने जा रहे हैं, तो इसे सूक्ष्मता से और अदृश्य रूप से करें। अनर्गल तूफ़ानी प्रशंसा और अथक प्रशंसा घोर चापलूसी है, जो आपको वह हासिल करने में मदद करने की संभावना नहीं है जो आप चाहते हैं, क्योंकि एक स्मार्ट व्यक्ति जल्द ही इसमें एक पकड़ महसूस करेगा।

अविश्वसनीय तथ्य

शुरू करने से पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि नीचे सूचीबद्ध कोई भी तरीका लोगों को "प्रभावित करने की काली कला" के अंतर्गत नहीं आता है। वह सब कुछ जो किसी व्यक्ति को नुकसान पहुंचा सकता है या उसकी गरिमा को ठेस पहुंचा सकता है, यहां नहीं दिया गया है।

ये किसी को बुरा महसूस कराए बिना मनोविज्ञान के माध्यम से मित्र बनाने और लोगों को प्रभावित करने के तरीके हैं।

मनोवैज्ञानिक तरकीबें

10. एक एहसान माँगें

ट्रिक: किसी से अपने लिए मदद मांगें (एक तकनीक जिसे बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)।

किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति का दिल जीतना चाहते थे जो उनसे प्यार नहीं करता था। उसने उस आदमी से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब उसे वह मिल गई, तो उसने उसे बहुत दयालुता से धन्यवाद दिया।

परिणामस्वरूप, एक व्यक्ति जो विशेष रूप से फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उससे दोस्ती कर ली। फ्रैंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए अच्छा काम किया था, वह आपके लिए दोबारा कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, उस व्यक्ति की तुलना में जिसके आप स्वयं ऋणी हैं।"

वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करना शुरू किया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत सहायता मांगी थी, वे अन्य समूहों के लोगों की तुलना में विशेषज्ञ के बहुत अधिक समर्थक थे।

मानव व्यवहार पर प्रभाव

9. ऊँचा लक्ष्य रखें

तरकीब: हमेशा शुरुआत में जरूरत से ज्यादा मांगें और फिर बार को नीचे कर दें।

इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-टू-फेस दृष्टिकोण" के रूप में जाना जाता है। आप किसी व्यक्ति से बहुत अधिक कीमत वाला अनुरोध लेकर जा रहे हैं, जिसे संभवतः वह अस्वीकार कर देगा।

उसके बाद, आप "नीचे रैंक करें" अनुरोध के साथ वापस आएं।अर्थात् आपको वास्तव में इस व्यक्ति से क्या चाहिए।

यह तरकीब आपको उल्टी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपको मना करने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में स्वयं समझाएगा।

तो अगली बार जब आप किसी वास्तविक ज़रूरत के साथ उसके पास जाएंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।

व्यवहार में इस सिद्धांत का परीक्षण करने के बाद, वैज्ञानिक इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि जिस व्यक्ति को पहले बहुत "बड़े" अनुरोध के साथ संबोधित किया जाता है, और फिर उसके पास लौटकर एक छोटा सा अनुरोध किया जाता है, उसे लगता है कि वह मदद कर सकता है आपको उसे ऐसा करना चाहिए.

किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव

8.नाम नाम

युक्ति: व्यक्ति के नाम या शीर्षक का उचित उपयोग करें।

वह इस बात पर जोर देते हैं किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन होता है।कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए, जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है।

इसीलिए हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है।

हालाँकि, किसी भाषण में किसी पद या अन्य प्रकार के संबोधन का उपयोग भी गहरा प्रभाव डाल सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वही व्यक्ति बन जायेंगे। ये कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है.

अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करने के लिए, आप उन्हें वैसे संदर्भित कर सकते हैं जैसा आप चाहते हैं कि वे हों। परिणामस्वरूप, वे अपने बारे में इसी तरह सोचने लगेंगे।

यह बहुत सरल है, यदि आप किसी निश्चित व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे अधिक बार "दोस्त", "कॉमरेड" कहें। या, किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हुए जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी यह आपके लिए विपरीत दिशा में जा सकता है।

किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव

7. चापलूसी

धूर्त: चापलूसी आपको वहाँ पहुँचा सकती है जहाँ आपको होना चाहिए।

यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनी भी हैं। आरंभ करने के लिए, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह संभवतः अच्छे से अधिक नुकसान करेगी।

हालाँकि, जिन वैज्ञानिकों ने चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया है, उन्हें कुछ बहुत महत्वपूर्ण बातें पता चली हैं।

सीधे शब्दों में कहें तो, लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को एक समान तरीके से व्यवस्थित करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश करते हैं।

इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और सच्ची चापलूसी,वह आपको अधिक पसंद करेगा, क्योंकि चापलूसी उससे मेल खाएगी जो वह अपने बारे में सोचता है।

हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसके आत्मसम्मान को ठेस पहुँचती है, तो नकारात्मक परिणाम संभव हैं। संभावना है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा, क्योंकि इसका इस बात से कोई लेना-देना नहीं है कि वह खुद को कैसे समझता है।

बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

6. दूसरे लोगों के व्यवहार को आइना दिखाएं

युक्ति: दूसरे व्यक्ति के व्यवहार का दर्पण प्रतिबिम्ब बनें।

दर्पण व्यवहार को नकल के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति के स्वभाव में अंतर्निहित होता है।

इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे किसी और के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक ​​कि बोली की नकल करके अपने वातावरण में घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालाँकि, इस कौशल का उपयोग काफी सचेत रूप से किया जा सकता है और यह पसंद किए जाने का एक शानदार तरीका है।

शोधकर्ताओं ने नकल का अध्ययन किया और यह पाया जिनकी नकल की गई वे नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल थे।

इसके अलावा, विशेषज्ञ एक और, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास नकल थी, वे आम तौर पर लोगों को अधिक स्वीकार करते थे, यहां तक ​​कि उन लोगों को भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे।

सम्भावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिंबित करता हो, आपकी योग्यता की पुष्टि करता है। लोग अधिक आत्मविश्वासी महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अधिक खुश रहते हैं और अन्य लोगों के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं।

लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान

5. थकान का फायदा उठाएं

तरकीब: जब आप देखें कि वह व्यक्ति थका हुआ है तो मदद मांगें।

जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में एक साधारण बयान हो या कोई अनुरोध। इसका कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है तो ऐसा केवल शारीरिक स्तर पर ही नहीं होता, बल्कि शारीरिक स्तर पर भी होता है ऊर्जा की मानसिक आपूर्ति भी समाप्त हो गई है।

जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत कोई निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन आप सुनेंगे: "मैं इसे कल करूंगा", क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा।

अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध को पूरा करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हमारे काम से मेल खाता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव

4. कुछ ऐसा पेश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके

तरकीब: किसी ऐसी चीज़ से बातचीत शुरू करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना न कर सके और आप वह हासिल कर लेंगे जो आपको चाहिए।

यह डोर-टू-फेस दृष्टिकोण का दूसरा पक्ष है। किसी अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप किसी छोटी चीज़ से शुरुआत करें। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी सी मदद करने के लिए सहमत हो जाता है, या बस किसी बात के लिए सहमत हो जाता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं।

विशेषज्ञों ने विपणन दृष्टिकोण पर इस सिद्धांत का परीक्षण किया। उन्होंने लोगों से वर्षावन और पर्यावरण के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है।

एक बार समर्थन प्राप्त हो जाने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि अब लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना बहुत आसान हो गया है। हालाँकि, आपको एक अनुरोध से शुरुआत नहीं करनी चाहिए और तुरंत दूसरे पर आगे नहीं बढ़ना चाहिए।

मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिन का ब्रेक लेना अधिक प्रभावी है।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

3. शांत रहें

धूर्तता: जब कोई व्यक्ति गलत हो तो आपको उसे सुधारना नहीं चाहिए।

कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि किसी को लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। यह, एक नियम के रूप में, कहीं नहीं ले जाएगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जाएंगे।

दरअसल, विनम्र बातचीत जारी रखते हुए असहमति दिखाने का एक तरीका है, किसी को यह नहीं बताना कि वह गलत है, बल्कि वार्ताकार के अहंकार पर गहरी चोट करना है।

इस विधि का आविष्कार रे रैन्सबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज़ ने किया था। विचार बहुत सरल है: बहस करने के बजाय, सुनें कि व्यक्ति क्या कहना चाहता है और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों।

उसके बाद, आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उसके साथ साझा करते हैं, और इसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करना चाहिए। इससे वह आपके प्रति अधिक सहानुभूतिशील हो जाएगा और इस बात की अधिक संभावना होगी कि वह बिना चेहरा खोए आपकी बात सुनेगा।

लोगों का एक दूसरे पर प्रभाव

2. अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं

तरकीब: व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षेप में बताएं और जो उसने कहा उसे दोहराएं।

यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह, आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को पकड़ते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है।

यानी अपने वार्ताकार की बातों को चरितार्थ करते हुए आप उसकी लोकेशन बहुत आसानी से हासिल कर लेंगे. इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है।

अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुलते हैं, और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है।

दोस्तों के साथ चैट करते समय इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप सुनते हैं कि उन्हें क्या कहना है और फिर पुष्टि प्रश्न बनाते हुए उन्होंने जो कहा है, उसकी व्याख्या करें, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे।

आपकी दोस्ती मजबूत होगी और वे आपकी बात अधिक सक्रियता से सुनेंगे, क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे कि आप उनकी परवाह करते हैं।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

1. अपना सिर हिलाओ

ट्रिक: बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएं, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ पूछना चाहते हैं।

वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते समय सिर हिलाता है, तो उसकी कही गई बात से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आपका वार्ताकार सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे।

यह काफी समझने योग्य है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं,खासतौर पर वह जिसके साथ बातचीत से उन्हें फायदा होगा। इसलिए यदि आप अपनी बात को महत्व देना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएं।

जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे सिर हिलाने में कठिनाई होगी और वे आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी पर बिना जाने ही सकारात्मक प्रतिक्रिया देना शुरू कर देंगे।

हमारे परिवेश में ऐसे लोगों की एक विशेष श्रेणी है जिन्होंने प्रभावशाली लोगों की स्थिति को मजबूती से स्थापित किया है। आपने शायद देखा होगा कि ऐसे लोग कितने सम्मानित और सम्मानित होते हैं। उनके वाक्यांश उद्धृत किए जाते हैं, और अनुरोध तुरंत पूरे किए जाते हैं। लेकिन ऐसा परिणाम कैसे प्राप्त करें? हम लोगों को प्रभावित करना कैसे सीख सकते हैं ताकि वे हमारे पक्ष में अपने फैसले बदलें, हमारी पसंद का सम्मान करें और हमारे कार्यों से प्रेरित हों? आइए इस सूक्ष्म मुद्दे को समझने का प्रयास करें।

मानव व्यवहार को प्रभावित करने वाले कारक

दूसरों के बीच एक प्राधिकारी बनने के लिए, किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों के अस्तित्व के बारे में जानना महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, यह आस-पास की वास्तविकता की धारणा है और जिस तरह से किसी व्यक्ति ने इसके साथ बातचीत करने के लिए चुना है। यह वास्तविकता की स्वीकृति, उसकी अस्वीकृति या उससे विचलन हो सकता है। एक व्यक्ति अपने पर्यावरण के प्रति कितना समर्पित है और वह क्या करता है, इसे दूसरों के प्रति उसके सम्मान, अपने काम के प्रति जुनून, मदद करने की इच्छा और अपने हितों का त्याग करने में देखा जा सकता है। व्यवहार में व्यक्ति की स्थिति स्पष्ट हो जाती है अर्थात् लोगों और विभिन्न स्थितियों के प्रति निरंतर आंतरिक दृष्टिकोण।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों पर विचार करें:

1. मित्रों की मंडली।वातावरण में विभिन्न संपर्क और कनेक्शन शामिल हो सकते हैं: भावनात्मक और आधिकारिक। इसमें निकटतम संचार का चक्र शामिल है, जिस पर एक व्यक्ति पूरी तरह से भरोसा करता है, आवधिक संचार का चक्र, जिसमें आधिकारिक और व्यावसायिक संपर्क शामिल हैं, और एपिसोडिक संचार का चक्र, जिसमें व्यक्तिगत परिचित और व्यावसायिक भागीदार शामिल हैं।
2. एक टीम में एक व्यक्ति की भूमिका.यह उसके व्यवहार को आकार देने में भी एक महत्वपूर्ण कारक है। किसी व्यक्ति की भूमिका उसकी मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और प्रबंधन पदानुक्रम में उसके स्थान के संबंध में बनती है। किसी व्यक्ति ने अपने लिए जो भूमिका चुनी है, उसके आधार पर उसके व्यवहार और कार्यों का अनुमान लगाया जा सकता है।
3. व्यवहार का प्रकार.आप लोगों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं इसका चुनाव भी इसी कारक पर निर्भर करता है। व्यवहार चार प्रकार के होते हैं - स्वतंत्र, नेतृत्व-उन्मुख, तटस्थ और आश्रित। लेकिन, यह समझने के बाद भी कि किसी व्यक्ति ने अपने लिए किस प्रकार का व्यवहार चुना है, उसके बारे में निष्कर्ष निकालने में जल्दबाजी न करें, क्योंकि उसकी पसंद दूसरों द्वारा थोपी जा सकती है या परिस्थितियों के कारण चुनी जा सकती है। किसी भी मामले में, व्यक्ति को बेहतर तरीके से जानना बेहतर है।

दूसरे लोगों को कैसे प्रभावित करें?

विशेषज्ञों का कहना है कि मानव मानस को प्रभावित करना काफी सरल है। ऐसा करने के लिए कुछ नियमों को जानना जरूरी है

संचार, जिसका कार्यान्वयन आपके व्यक्तित्व को दूसरों के लिए अमूल्य बना देगा।

किसी भी व्यक्ति के जीवन पर कोई भी प्रभाव डाल सकता है। मुख्य बात यह है कि ऐसा द्वेषवश नहीं होता। स्पष्ट उच्चारण और सुखद आत्मविश्वास भरी आवाज के साथ खुद को प्रशिक्षित करें। लोगों के प्रति खुले रहें और सकारात्मक रहें। और फिर जल्द ही आप एक प्रभावशाली व्यक्ति कहलाएंगे.

अक्सर ऐसा होता है कि हमें किसी व्यक्ति पर जीत हासिल करने, स्थिति, पर्यावरण, उत्पन्न होने वाली कठिनाइयों के प्रति उसके दृष्टिकोण को प्रभावित करने की आवश्यकता होती है। इसे कैसे करना है? आज हम किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के 10 काफी सरल, लेकिन अविश्वसनीय रूप से प्रभावी तरीकों के बारे में बात करेंगे। वे नए नहीं हैं, और कोई इन तरीकों का अवचेतन रूप से उपयोग करता है, किसी ने सीखा है और देखा है कि कुछ व्यवहार आपको लोगों को प्रभावित करने की अनुमति देते हैं, और उन लोगों के लिए जो इस तकनीक में महारत हासिल करने जा रहे हैं, हमारा आज का लेख।

सभी विधियों का मेरे द्वारा बार-बार उपयोग किया गया है, हजारों अन्य लोगों द्वारा अभ्यास में परीक्षण किया गया है, वैज्ञानिकों द्वारा सिद्ध किया गया है। इसलिए, उनकी प्रभावशीलता और दक्षता पर संदेह करने का कोई कारण नहीं है। यह जानना पर्याप्त है कि इस या उस मनोवैज्ञानिक तरकीब को कैसे और किस स्थिति में लागू किया जाए। यदि आप स्वयं पर संदेह करते हैं और सोचते हैं कि आप सफल नहीं होंगे... मेरा सुझाव है कि आप यह लेख पढ़ें:
प्रभाव और हेरफेर की तकनीक, जिस पर आज चर्चा की जाएगी, उपयोगी होगी यदि आप किसी निवेशक, लेनदार का दिल जीतना चाहते हैं, भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं या खरीदारों के साथ संबंध स्थापित करना या मजबूत करना चाहते हैं। सामान्य तौर पर, जो कोई भी व्यवसाय को अधिक सक्षम और सफलतापूर्वक चलाना चाहता है, उसे बस मनोविज्ञान की जटिलताओं को समझना होगा और लोगों को प्रभावित करने में सक्षम होना होगा।

सहायता के लिए पूछें

लोगों से मदद मांगें और आप उनका दिल जीत लेंगे। इस प्रभाव को बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव कहा जाता है। एक बार, संयुक्त राज्य अमेरिका के भावी राष्ट्रपति को एक ऐसे व्यक्ति का समर्थन प्राप्त करने की आवश्यकता थी जो उनका अभिवादन भी नहीं करना चाहता था। तब फ्रैंकलिन ने चाल चली। उन्होंने बड़ी विनम्रता से, पूरे संस्कार और व्यवहार के साथ, उनसे एक कृपा माँगी - कुछ दिनों के लिए एक अत्यंत दुर्लभ पुस्तक देने की। फिर उसने भी नम्रतापूर्वक उसे धन्यवाद दिया और चला गया। पहले कोई भी व्यक्ति फ्रैंकलिन को हैलो भी नहीं कहता था, लेकिन इस घटना के बाद उनके रिश्ते में सुधार होने लगा और समय के साथ वे दोस्त बन गए।

यह मनोवैज्ञानिक तरकीब एक हजार साल पहले काम करती थी, फ्रैंकलिन द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग की गई थी, और आज भी प्रासंगिक है। पूरा रहस्य यह है कि यदि कोई व्यक्ति पहले ही एक बार आप पर उपकार कर चुका है, तो वह उसे दोबारा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, और प्रत्येक नए उपकार के साथ, आपका रिश्ता मजबूत होगा और विश्वास बढ़ेगा। इंसान का मनोविज्ञान ऐसा होता है कि वह सोचता है कि अगर आप कुछ मांगें तो उसके अनुरोध का जवाब दें, कठिन परिस्थिति में मदद करें।

और अधिक मांगें

इस तकनीक को एक दिलचस्प नाम मिला है - दरवाजे पर माथा।आपको किसी व्यक्ति से उससे अधिक की माँग करनी चाहिए जितनी आप उससे प्राप्त करने की अपेक्षा करते हैं। आप कुछ समझ से बाहर, हास्यास्पद, थोड़ा बेवकूफी भरा काम करने के लिए कह सकते हैं। इसकी अत्यधिक संभावना है कि ऐसा अनुरोध अस्वीकार कर दिया जाएगा, लेकिन यह वही है जो आपको चाहिए। कुछ दिनों के बाद, साहसपूर्वक वही माँगें जो आप शुरू से चाहते थे। शर्मिंदगी और असुविधा की भावना जो इस तथ्य के कारण उत्पन्न होगी कि आपको पहली बार मना कर दिया गया था, व्यक्ति को अनुरोध स्वीकार करने और मदद करने के लिए मजबूर करेगा।

एक बहुत ही दिलचस्प मनोवैज्ञानिक तरकीब, और यह 95% मामलों में काम करती है। निःसंदेह, बहुत जिद्दी लोग होते हैं जिनसे संपर्क करना कठिन होता है, लेकिन वे अभी भी मौजूद हैं, आपको बस अधिक आविष्कारशील होने की आवश्यकता है।

व्यक्ति को नाम से बुलाएं

प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक और लेखक डेल कार्नेगी ने अपनी कई किताबों में लिखा है कि यदि आप अपने प्रति अधिक वफादार रवैया चाहते हैं, तो उस व्यक्ति को नाम से अवश्य बुलाएं। यह मनोवैज्ञानिक तकनीक किसी व्यक्ति को प्रभावित करने में अविश्वसनीय रूप से मदद करती है।
प्रत्येक व्यक्ति के लिए उसका नाम एक प्रकार के जादू, ध्वनियों का एक अद्भुत संयोजन और सभी जीवन का हिस्सा है। इसलिए, जब कोई इसका उच्चारण करता है, तो वह एक कदम और करीब हो जाता है, स्थान, विश्वास और खुद के प्रति वफादारी प्राप्त करता है।

किसी व्यक्ति की सामाजिक स्थिति या उसकी उपाधियों का भाषण में प्रयोग इसी प्रकार प्रभावित करता है। अगर आप किसी से दोस्ती करना चाहते हैं तो उसे दोस्त कहें, शांति से और नाप-तौल कर बात करें। समय के साथ यह व्यक्ति भी आपको एक दोस्त के रूप में देखेगा, भरोसा करने लगेगा। यदि आप किसी के लिए काम करना चाहते हैं, तो उसे बॉस कहें, जिससे आपकी पहचान और उसके निर्देशों का पालन करने की इच्छा प्रदर्शित होगी। शब्दों में अविश्वसनीय शक्ति होती है, और सही ढंग से चुने गए और समय पर उपयोग किए गए शब्द किसी भी स्थिति और आपके प्रति किसी भी दृष्टिकोण को बदल सकते हैं।

चापलूसी

ऐसा प्रतीत होता है कि चापलूसी सबसे स्पष्ट मनोवैज्ञानिक चाल है जो किसी व्यक्ति को प्रभावित कर सकती है।लेकिन यह सब इतना आसान नहीं है. यदि आप चापलूसी करने जा रहे हैं, तो ईमानदारी से करें, क्योंकि उन्हें तुरंत झूठ नजर आ जाएगा, और ऐसी चापलूसी फायदे से ज्यादा नुकसान पहुंचाएगी।
वैज्ञानिकों ने साबित कर दिया है कि चापलूसी उन लोगों के साथ सबसे अच्छा काम करती है जिनके पास उच्च आत्मसम्मान है और जो अपने लक्ष्य के प्रति आश्वस्त हैं। यदि आप ऐसे लोगों की चापलूसी करते हैं, तो आप केवल अपने बारे में उनकी राय की पुष्टि करेंगे, आप अपने बढ़ते अहंकार को बढ़ावा देंगे।

और यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करने जा रहे हैं जिसका आत्म-सम्मान कम है, तो अच्छे परिणाम की उम्मीद न करें। कभी-कभी ऐसे कार्य नकारात्मक दृष्टिकोण का कारण बन सकते हैं, और इसके विपरीत, आपकी राय खराब कर सकते हैं। इसलिए, अगर आप किसी को यह बताने जा रहे हैं कि वह कितना अच्छा है तो सावधान रहें।

प्रतिबिंबित होना

इस विधि को मिमिक्री के नाम से जाना जाता है।आप में से कई लोग इसे अवचेतन स्तर पर उपयोग करते हैं, यह भी संदेह नहीं करते कि इस तरह वे वार्ताकार का विश्वास हासिल करते हैं। आप व्यवहार, हाव-भाव, बोलने का तरीका और खुद को समझाने की नकल करते हैं। लेकिन अगर आप इस तकनीक का इस्तेमाल सोच-समझकर करेंगे तो ये कई गुना ज्यादा असरदार होगी.

जैसा पसंद को आकर्षित करता है, और लोग वास्तव में उन लोगों के साथ संवाद करना पसंद करते हैं जो उनके समान हैं, दुनिया के बारे में अपनी राय और दृष्टिकोण साझा करते हैं। इसलिए, यदि आप नकल का उपयोग करते हैं, तो आप बहुत जल्दी वार्ताकार का स्वभाव और विश्वास जीत लेंगे। एक बहुत ही दिलचस्प तथ्य यह है कि बातचीत के कुछ समय बाद भी, जिस व्यक्ति की हरकतें प्रतिबिंबित हुईं, वह उन सभी वार्ताकारों के प्रति अधिक वफादार है, जिनका बातचीत से कोई लेना-देना नहीं था।

कमजोरियों का फायदा उठायें

शराब या थकान के प्रभाव में हमारे मस्तिष्क की सुरक्षात्मक बाधाएं कमजोर हो जाती हैं। इसी स्थिति में व्यक्ति सबसे अधिक प्रभावित होता है। यदि आपको कुछ माँगने या कुछ कार्यों के लिए अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता है, तो एक थका हुआ व्यक्ति, ज्यादातर मामलों में, तब तक आगे बढ़ जाएगा, जब तक आप उसे छूते नहीं हैं और बहुत सारे प्रश्न नहीं पूछते हैं। उत्तर, सबसे अधिक संभावना है, इस श्रेणी से होगा: “हाँ, हम निश्चित रूप से इसे कल करेंगे। सुबह मुझे याद दिलाना” लेकिन सुबह तुम्हें वह हासिल होगा जो तुम चाहते हो, क्योंकि कल तुम्हें प्रारंभिक सहमति मिल गई थी।

किसी ऐसी चीज़ की पेशकश करें जिसे अस्वीकार करना कठिन हो

यह तकनीक उस चीज़ के विपरीत है जिसकी हमने दूसरे पैराग्राफ में चर्चा की थी। यदि वहां आप किसी बड़े अनुरोध के साथ शुरुआत करते हैं, इनकार पाते हैं और मुख्य अनुरोध पर आगे बढ़ते हैं, तो इसका विपरीत सच है। आपको एक छोटी-सी मदद माँगनी होगी, जिसे अस्वीकार करना कठिन होगा। फिर अधिक अनुरोधों पर आगे बढ़ें। समय के साथ, वह व्यक्ति आप पर भरोसा करना शुरू कर देगा, और आप वही माँग सकेंगे जो आप मूल रूप से प्राप्त करना चाहते थे।
वैज्ञानिकों ने एक प्रयोग किया। सुपरमार्केट में, उन्होंने लोगों से जंगलों की रक्षा और पर्यावरण की रक्षा के लिए एक याचिका पर हस्ताक्षर करने के लिए कहा। बहुत ही सरल अनुरोध, है ना? उनमें से अधिकांश ने इसे बिना किसी समस्या के पूरा किया। फिर उन्होंने कुछ प्रकार की ट्रिंकेट खरीदने के लिए कहा, और इस तथ्य पर ध्यान केंद्रित किया कि एकत्र किया गया सारा पैसा विशेष रूप से जंगलों की रक्षा के लिए खर्च किया जाएगा। बेशक, उनमें से कई ने इस अनुरोध का अनुपालन किया।
हाल ही में, मैं स्वयं इस तरह के हेरफेर का शिकार हुआ, लेकिन इस पद्धति के बारे में जानकर मैं इसका विरोध करने में सक्षम हो गया। एक अच्छी लड़की ने मुझे सड़क पर रोका और मुझसे कुछ सवालों के जवाब देने को कहा:

1. आप कविता के बारे में कैसा महसूस करते हैं?
2. क्या आपको लगता है कि राज्य युवा लेखकों को पर्याप्त समर्थन देता है?
3. क्या आप काफी उदार हैं?
4. 200 रूबल के लिए एक किताब खरीदें, और सारी आय युवा और होनहार क्लब के विकास में जाएगी।

देखें कि सब कुछ कैसे स्पष्ट और खूबसूरती से किया गया है। आसान प्रश्न जिनका उत्तर एक शब्द या एक छोटे वाक्यांश में दिया जा सकता है, सभी तार्किक रूप से जुड़े हुए और अच्छी तरह से संरचित हैं। बेशक, मैंने किताब खरीदने से इनकार कर दिया, क्योंकि मैं समझता हूं कि यह हेरफेर है और मुझे कुछ बेचने का एक तरीका है जो पूरी तरह से अनावश्यक है। लेकिन बहुत से लोग, यह उत्तर देने के बाद कि वे उदार लोग हैं, न तो मना कर सकते हैं और न ही ऐसी किताब खरीद सकते हैं जिसे वे पढ़ेंगे भी नहीं।

जानिए कैसे सुनना है

यदि आप वार्ताकार का दिल जीतना चाहते हैं, तो आपको न केवल सुंदर और स्पष्ट रूप से बोलने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि ध्यान से सुनने में भी सक्षम होना चाहिए। जब किसी बातचीत में आप कोई ऐसा विचार सुनते हैं जिससे आप बुनियादी तौर पर असहमत होते हैं, तो आपको तुरंत अपना विचार व्यक्त नहीं करना चाहिए। तो तुम एक छोटा-सा झगड़ा भड़काओगे, और संदेह का एक टुकड़ा भीतर जगमगा उठेगा। यदि आप अभी भी अपनी राय व्यक्त करने का निर्णय लेते हैं, तो पहले जो कहा गया था उसके कुछ भाग से सहमत होने का प्रयास करें, और उसके बाद ही जारी रखें।

वार्ताकार के बाद दोहराएँ

बहुत ही सूक्ष्म और प्रभावशाली तरीका. मैं इसके पक्ष में हूं, और इसका कुशल उपयोग आपको किसी भी बातचीत में सफलता का वादा करता है। यदि आपका लक्ष्य वार्ताकार की समझ, विश्वास और स्वभाव को प्राप्त करना है, तो दिखाएं कि आप उसे समझते हैं, जो कहा गया था उसे दोबारा दोहराएं और व्यक्त विचार से सहमत हों।

मनोवैज्ञानिक इस विधि को चिंतनशील श्रवण कहते हैं। यह उसके लिए धन्यवाद है कि मनोवैज्ञानिक रोगी के साथ एक भरोसेमंद रिश्ता बनाता है, उसकी समस्याओं और चिंताओं के बारे में आसानी से जान लेता है, व्यक्ति को बेहतर ढंग से समझ सकता है और तेजी से उसकी मदद कर सकता है।
इस तकनीक से आप किसी को भी प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन यह वांछनीय है कि वह व्यक्ति पहले से ही आपके साथ अच्छा या तटस्थ व्यवहार करे। उसके विचार को स्पष्ट करके और दोहराकर, आप यह स्पष्ट कर देंगे कि आपने ध्यान से सुना और वार्ताकार द्वारा कही गई सभी बातें याद रखीं। यह अच्छा है जब वे आपके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं, विश्वास तुरंत बढ़ता है।

सिर हिलाकर सहमति देना

सबसे सरल आंदोलन कौन सा है जो यह स्पष्ट करता है कि जो कहा गया है उससे आप सहमत हैं? यह सही है, सिर हिलाओ। किसी व्यक्ति की बात सुनकर और समय-समय पर अपना सिर हिलाकर, आप वार्ताकार के अवचेतन को एक निश्चित संकेत देते हैं जो कहता है कि आप जो कुछ भी कहा गया है उससे सहमत हैं, ध्यान से सुनें और विश्लेषण करें।

वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए मानव मानस को प्रभावित करने के लिए प्रभाव के तरीकों और विभिन्न तकनीकों का विवरण।

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समाज में मानव जीवन में अन्य लोगों के साथ संचार शामिल है। ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब कोई व्यक्ति अन्य लोगों के मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अधीन होता है। यह जोड़-तोड़ करने वाले के लिए जानबूझकर हो सकता है, या उसे स्वयं संदेह नहीं हो सकता है कि यह वार्ताकार के मानस को प्रभावित करता है।

महत्वपूर्ण: लोगों के मानस को प्रभावित करने के तरीके विभिन्न सेवाओं के कर्मचारियों को ज्ञात हैं जो किसी व्यक्ति को उनके लिए आवश्यक निर्णय लेने के लिए मजबूर करने में रुचि रखते हैं।

उदाहरण के लिए, कई विक्रेता जानते हैं कि खरीदार को उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए कौन से शब्द चुनने चाहिए। इस मामले में, खरीदार को यह एहसास नहीं हो सकता है कि उसके साथ छेड़छाड़ की जा रही है।

इसके अलावा, मानसिक प्रभाव के तरीके उन ठगों को ज्ञात होते हैं जो धोखे से किसी व्यक्ति को लूट लेते हैं। इस मामले में पीड़िता खुद ही घोटालेबाजों को पैसे या गहने देगी.

आइए जानें कि लोगों को प्रभावित करने के कौन से तरीके मौजूद हैं।

संक्रमण

मनोविज्ञान विज्ञान ने लंबे समय तक इस पद्धति का अध्ययन किया है। यह विधि भावनात्मक स्थिति को एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में स्थानांतरित करने पर आधारित है। कई लोग अब अपने जीवन की उस स्थिति को याद कर सकते हैं जब एक खराब मूड वाला व्यक्ति आसानी से आसपास के सभी लोगों का मूड खराब कर देता था। एक और स्थिति की कल्पना करें: लिफ्ट रुक गई, और एक अलार्म बजने से बाकी लोग घबरा गए। लेकिन आप सकारात्मक भावनाओं से भी "संक्रमित" हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, हँसी।

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव: तरीके

सुझाव

पहली विधि के विपरीत, जहां प्रभाव भावनात्मक स्तर पर होता है, सुझाव को निम्नलिखित विशेषताओं की विशेषता होती है: शब्द, दृश्य संपर्क, आवाज का स्वर, अधिकार। दूसरे शब्दों में, वह व्यक्ति आपको व्यक्तिगत लक्ष्यों की प्राप्ति के लिए किसी न किसी तरह से कार्य करने के लिए प्रेरित कर रहा है। यदि जोड़-तोड़ करने वाला अनिश्चित स्वर में बोलता है तो सुझाव विफल हो जाता है।

सुझावशीलता एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। यह सूचक व्यक्तिगत है, 13 वर्ष से कम उम्र के बच्चे वयस्कों की तुलना में सुझाव के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं। अनिर्णायक लोग जो न्यूरोसिस से ग्रस्त होते हैं उनमें भी उच्च स्तर की सुझावशीलता होती है।

सुझाव की कला

आस्था

तार्किक तर्कों पर आधारित विधि मानव मन को आकर्षित करती है। महत्वपूर्ण बात यह है कि अपेक्षाकृत अविकसित लोगों पर लागू होने पर यह विधि अच्छी तरह से काम नहीं करती है।

दूसरे शब्दों में, यदि किसी व्यक्ति के पास निम्न स्तर की बुद्धि है तो उसे तार्किक तर्कों के आधार पर कुछ साबित करना मूर्खता है। आपका विरोधी आपके तर्कों को समझ नहीं पाएगा।

अनुनय की कला कई कारकों के संयोजन पर निर्भर करती है:

1. वाणी में असत्य का अभाव। यदि प्रतिद्वंद्वी को झूठे नोट्स का एहसास हो गया, तो विश्वास खो जाएगा और अनुनय की श्रृंखला टूट जाएगी।
2. आपकी छवि के अनुरूप कथनों का अनुरूप होना। जिस व्यक्ति को आप समझा रहे हैं उसे यह आभास होना चाहिए कि आप एक मजबूत, आधिकारिक व्यक्ति हैं, तभी वह आप पर विश्वास करेगा।
3. प्रत्येक विश्वास इस सिद्धांत पर बना है: थीसिस, तर्क, सबूत.

यदि आप किसी व्यक्ति को कोई बात मनवाना चाहते हैं तो उपरोक्त सभी नियमों का पालन करना जरूरी है।

अनुनय लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालने की एक विधि है

नकल

यह विधि, उपरोक्त की तरह, मानव मानस को प्रभावित करते समय महत्वपूर्ण है। विशेषकर अनुकरण पद्धति बच्चों को प्रभावित करती है तथा व्यक्तित्व के निर्माण को और अधिक प्रभावित करती है।

नकल से तात्पर्य किसी व्यक्ति की दूसरे जैसा बनने की सचेत या अचेतन इच्छा से है: कार्य, व्यवहार, रूप, जीवन जीने का तरीका और विचार। दुर्भाग्य से, वे हमेशा सकारात्मक नायकों की नकल नहीं करते।

नकल की वस्तु हमेशा नकल करने वाले के आदर्शों के अनुरूप होनी चाहिए, फिर समान बनने की इच्छा निरंतर स्तर पर बनी रहेगी।

वयस्कों द्वारा सकारात्मक अनुकरण का एक उदाहरण

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बहुत से लोगों को यह संदेह भी नहीं होता कि संचार के दौरान उन्हें नियंत्रित किया जा सकता है। संचार की प्रक्रिया में लोगों को कैसे प्रभावित किया जाए या यह महसूस करने के लिए कि आपके साथ छेड़छाड़ की जा रही है, यह समझने के लिए मनोवैज्ञानिक तकनीकों से परिचित होना उचित है।

यदि आप किसी व्यक्ति से संवाद करते समय बातचीत को सही दिशा में ले जाना चाहते हैं, तो निम्नलिखित बातों पर ध्यान दें:

• अपने वार्ताकार को अधिक बार उसका नाम कहकर संबोधित करें। मनोवैज्ञानिकों ने साबित किया है कि अवचेतन स्तर पर अपना नाम किसी व्यक्ति के लिए सबसे सुखद ध्वनि है।
• किसी मुलाकात में सच्ची खुशी इस व्यक्ति के साथ आगे की मुलाकातों को प्रभावित करती है। भविष्य में जब आपसे मुलाकात होगी तो उसे सुखद अनुभूति होगी।
• दर्पण के प्रभाव से वार्ताकार का स्थान निर्धारित होता है। दूसरे शब्दों में, जिस व्यक्ति की आपको आवश्यकता है, उसके साथ संचार करते समय विनीत रूप से इशारों, चेहरे के भावों, स्वर की नकल करने का प्रयास करें। बस इसे बहुत सूक्ष्मता से करें, बहुत स्पष्टता से नहीं।
• पहली मुलाकात के दौरान वार्ताकार की आंखों का रंग याद रखने की कोशिश करें। लंबे समय तक आँख मिलाने से अधिक भरोसेमंद रिश्ता बनाने में मदद मिलेगी।
• चापलूसी करें, लेकिन बहुत सावधान रहें। एक अच्छी तारीफ किसी व्यक्ति का दिल जीतने में मदद करेगी, लेकिन बहुत दूर जाने से विपरीत रवैया पैदा हो जाएगा।

उन तकनीकों के अलावा जिनका आप स्वयं उपयोग कर सकते हैं, वार्ताकार के हावभाव और चेहरे के भावों पर ध्यान देने का प्रयास करें। इस तरह आप समझ जायेंगे कि वह आपके साथ कैसा व्यवहार करता है। कुछ सरल उदाहरण:

1. हँसी-मज़ाक के दौरान व्यक्ति स्वतः ही उसकी ओर देखने लगता है जो उसके लिए आकर्षक होता है। कोई मज़ेदार किस्सा, चुटकुला सुनाएँ और अनुसरण करें कि जिस व्यक्ति की आपको आवश्यकता है वह किसे देख रहा है, या कौन आपको देख रहा है।
2. आप किसी व्यक्ति को प्रसन्न कर रहे हैं यदि बातचीत के दौरान उसके जूते के मोज़े आपकी ओर निर्देशित हों। यदि जूते की उंगलियां बगल की ओर दिखती हैं, तो ऐसा संकेत बातचीत को जल्दी से समाप्त करने और छोड़ने की इच्छा का प्रतीक है।
3. सुनना सीखें. अपनी राय व्यक्त करने से पहले, वार्ताकार की बात सुनें और, सबसे महत्वपूर्ण बात, उसके विचारों के प्रवाह को समझने का प्रयास करें। तो आप अपने प्रति उसके दृष्टिकोण और वर्तमान स्थिति को समझेंगे, फिर आप बातचीत को उस दिशा में निर्देशित कर सकते हैं जिसकी आपको ज़रूरत है।

वीडियो: लोगों को बरगलाने की तरकीबें

उपयोगी मनोवैज्ञानिक तकनीकें, किसी व्यक्ति, साथी को मनाने की तकनीकें और तरीके: विवरण, प्रश्न, मनोवैज्ञानिक तकनीकों के उदाहरण

अनुनय की कला समय के साथ विकसित होती है और यह हर किसी के अधीन नहीं है। यहां तक ​​कि इस व्यवसाय में सबसे सक्षम लोगों को भी कभी-कभी जिद्दी वार्ताकारों का सामना करना पड़ता है जिन्हें मनाना बेहद मुश्किल होता है।

वांछित परिणाम प्राप्त करने में सहायता के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग किया जाता है। आइए उनमें से कुछ पर विचार करें:

1. तीन हाँ नियम. इस नियम का रहस्य यह है कि वार्ताकार आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर नकारात्मक नहीं दे सकता। इस प्रकार, आप उसे उस क्षण लाएंगे जब वह सकारात्मक निर्णय लेगा। इस नियम का उपयोग नेटवर्क कंपनी सलाहकारों द्वारा सफलतापूर्वक किया जाता है।
2. मजबूत तर्क नियम. अनुनय की प्रक्रिया पहले से तैयार की जानी चाहिए। मजबूत, मध्यम और कमजोर तर्कों को उजागर करना आवश्यक है। अनुनय की प्रक्रिया में, आपको पहले एक मजबूत तर्क रखना चाहिए, फिर दो या तीन मध्यम, और फिर से एक मजबूत तर्क के साथ समाप्त करना चाहिए। कमज़ोर तर्कों का प्रयोग बिल्कुल नहीं करना चाहिए।
3. वार्ताकार के व्यक्तित्व को अपमानित न करें. यदि आप खुले तौर पर या अप्रत्यक्ष रूप से उसकी गरिमा, अधिकार, व्यक्तित्व को कम करने की कोशिश करेंगे तो कोई व्यक्ति आपकी राय से सहमत नहीं होगा। बहस करते समय केवल कर्मों, कार्यों, विचारों, तथ्यों पर भरोसा करें, लेकिन व्यक्तित्व पर न जाएं।
4. चेहरे के भावों का पालन करेंअनुनय के तहत वार्ताकार. यदि आप देखते हैं कि एक निश्चित तर्क के बाद, वार्ताकार की आंखें फड़क गईं या चेहरे के भाव बदल गए, तो इस तर्क को प्रकट करना जारी रखें।
5. अपने प्रतिद्वंद्वी की हर बात को नकारें नहीं. ऐसी तकनीक का किसी व्यक्ति पर अच्छा प्रभाव तब पड़ता है जब वे किसी तरह से उससे सहमत हों। तब व्यक्ति यह निष्कर्ष निकालेगा कि वे उसके विचारों से सहमत हैं, जिसका अर्थ है कि वह स्वयं आपकी बात सुनने के लिए तैयार होगा।

अनुनय का रहस्य

किसी नेता के प्रबंधकीय प्रभाव की उपयोगी मनोवैज्ञानिक तकनीकें, तकनीकें और तरीके: मनोवैज्ञानिक तकनीकों का विवरण, प्रश्न, उदाहरण

महत्वपूर्ण: प्रबंधक के शस्त्रागार में कर्मचारियों के प्रबंधन के तरीकों और तकनीकों का एक पूरा शस्त्रागार है। प्रतिभाशाली नेता इन तकनीकों का उपयोग सहजता से करते हैं, जबकि अन्य वर्षों में अपने प्रबंधन कौशल को निखारते हैं।

प्रभावी ढंग से नेतृत्व करने के तरीके के बारे में कई किताबें लिखी गई हैं, और कई तकनीकें हैं जिनका संक्षेप में वर्णन नहीं किया जा सकता है। हम कुछ बिंदुओं को सूचीबद्ध करेंगे जो नेता को अपने काम में दक्षता हासिल करने में मदद करेंगे।

1. कार्यों और आवश्यकताओं का एक स्पष्ट, स्पष्ट, समझने योग्य सूत्रीकरण अधीनस्थों के बीच अधिकार और सम्मान बनाने में मदद करेगा।
2. भविष्य में समस्या के समाधान के लिए सक्षम प्रस्ताव के बिना विफलताओं पर चर्चा करने से कर्मचारियों का रवैया नकारात्मक होगा।
3. किसी अधीनस्थ के साथ बातचीत सकारात्मक तरीके से समाप्त होनी चाहिए ताकि बाद की बातचीत सकारात्मक तरीके से शुरू हो।
4. नेता को कर्मचारी की कमियों पर ध्यान नहीं देना चाहिए, गुणों पर भरोसा करना बेहतर है। इस मामले में, प्रबंधक दिखाएगा कि वह कर्मचारी से अच्छे परिणाम की उम्मीद करता है, कर्मचारी, बदले में, प्रबंधक की अपेक्षाओं को पूरा करना चाहेगा।
5. मित्रता और मुस्कान से सम्मान और कार्यकुशलता बढ़ती है। इस तकनीक की उपेक्षा न करें, भले ही आपको व्यक्तिगत समस्याएं हों।

नेता के लिए मनोवैज्ञानिक तकनीकें

सामाजिक विज्ञापन में लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीके: उदाहरण

• सूचना;
• लक्ष्य व्यवहार की उपलब्धि;
• अनुमोदित प्रस्तुतियाँ का गठन;
• जानकारी को आत्मसात करना;
• व्यवहार पैटर्न की सिफ़ारिश.

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए सामाजिक विज्ञापन की ऐसी अवधारणा होनी चाहिए भावावेश. यानी विज्ञापन को भावनाएं जगानी चाहिए। ये भावनाएँ नकारात्मक और सकारात्मक दोनों हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, सकारात्मक भावनाएँ किसी व्यक्ति को उदाहरण लेने के लिए प्रोत्साहित करती हैं, एक तरीके से कार्य करने के लिए, दूसरे तरीके से नहीं। नकारात्मक, इसके विपरीत, एक व्यक्ति को इस एहसास की ओर ले जाता है कि ऐसा करना आवश्यक नहीं है।

सामाजिक वीडियो, जहां मुख्य पात्र बच्चे, विकलांग लोग और बुजुर्ग हैं, का विशेष भावनात्मक प्रभाव पड़ता है।

अब आप जानते हैं कि लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की तकनीकें और तरीके क्या हैं। आप उन्हें व्यवहार में लागू करने का प्रयास कर सकते हैं, यह सिद्धांत पढ़ने से कहीं अधिक दिलचस्प है।

वीडियो: शक्तिशाली सामाजिक विज्ञापन