NNedre ब्रांड के डिजाइनर ने एक साल के भीतर बास्कोवी लेन में एक स्टोर खोला, पुरुषों और बच्चों की लाइन का उत्पादन शुरू किया, और अब घरेलू जन बाजार की जगह भरने के लिए तैयार है। हमारे अनुरोध पर, नेली ने अपना खुद का ब्रांड बनाने के तरीके पर एक मास्टर क्लास दी।
मेरे व्यवसाय में तीन मुश्किल क्षण आए जब मुझे लगा कि मैं यह नहीं कर सकता। पहली शुरुआत में हुई: कपड़े के आपूर्तिकर्ताओं के साथ समस्याओं के कारण, एक दुकान ने मुझे सामान वापस करने और पैसे देने से इनकार कर दिया। मैं मदद के लिए अपने पिता के पास गया, लेकिन उन्होंने कहा: "अपने आप पर भरोसा करो या कार्यशाला बंद करो।" उसके बाद बहुत देर तक हमारी बात नहीं हुई। पैसे नहीं थे, मैं रोज देर तक काम करता था, रात को रोया करता था, लेकिन हार नहीं मानी। तीन महीने बाद, सब कुछ ठीक था: मैंने एक ऋण लिया, एक स्टूडियो को दोगुना किराए पर लिया, नए कर्मचारियों को मिला। तब मेरे पिताजी ने फोन किया - मैंने सोबाका.रू पत्रिका में ब्रांड के बारे में एक लेख देखा और महसूस किया कि मैं सिलाई नहीं कर रहा था, लेकिन कुछ गंभीर था। उन्होंने कहा कि वह मुझसे बहुत प्यार करते हैं, लेकिन उनका पालन-पोषण इसी तरह हुआ। और उसने मुझे उसी तरह उठाया - मैं पीछे हटने वाला नहीं था।
उनका कहना है कि इमोशनल स्ट्रेस के मामले में मूविंग तलाक के बराबर है। खैर, मैं इतने सारे तलाकों से गुज़र चुकी हूँ। जब हमने कज़ानस्काया पर शोरूम खोला, जहाँ हमने पहले से ही पूरी मंजिल पर कब्जा कर लिया था, मैंने खुद बक्सों को ढोया, सब कुछ सेट करने में बहुत समय लगा, शाब्दिक रूप से एक पैसा किराए पर लिया। यह बहुत मुश्किल था: मैं कम सोता था, मैं बहुत घबराया हुआ था, लेकिन मुझे यकीन था कि मैं इसे संभाल सकता था। फिर उसने हमारे बारे में लिखा गांव", और लोग गिर गए।
तीसरा और सबसे कठिन परीक्षण बासकोव में एक मोनोब्रांड का उद्घाटन था। इस बार परिवार ने मेरी मदद करने का फैसला किया क्योंकि उन्हें NNedre की सफलता पर विश्वास था। हमने एक बड़ा कर्ज लिया और एक महीने के भीतर 100 मीटर की दुकान बना ली। अब न सिर्फ स्टाफ बढ़ गया है-जिम्मेदारी और काम का बोझ भी दोगुना हो गया है। हम एक वास्तविक टीम बन गए, सप्ताह में सातों दिन काम किया, सभी कठिनाइयों में एक दूसरे का समर्थन किया और जानते थे कि जल्द ही हमारी नाव निश्चित रूप से चलेगी। और ऐसा ही हुआ। उद्घाटन के समय जो कुछ भी हो सकता था: आग, गृह प्रबंधक के साथ झगड़ा, हमने मरम्मत पूरी की और मेहमानों के आने से कुछ मिनट पहले परिसर को साफ किया, लेकिन नतीजतन, ऐसा लगता है कि उस शाम पूरे शहर ने हमारे स्टोर का दौरा किया। लोगों ने घर का बना लिमोनसेलो पिया और अग्निशामकों के साथ तस्वीरें लीं, सड़क पर नृत्य किया और मेरे माता-पिता से मिले, मेरी दादी ने सभी को केक खिलाया, और पहले ग्राहकों ने छुट्टी में अपनी भागीदारी महसूस की। शायद यह पारिवारिक रिश्तेव्यापार करने के लिए यह बताने में मदद करता है कि ब्रांड के पीछे जीवित लोग हैं, और यह बहुत महत्वपूर्ण है।
फोर्स मेज्योर हर समय होता है। फिर पूरी वर्कशॉप बीमार पड़ गई और डेढ़ हफ्ते तक बेकार पड़ी रही, टर्नओवर के लिए यह बहुत बड़ा नुकसान है। बिक्री के मौसम में, सभी कपड़ों में से आधे ख़राब हो गए और हमें तत्काल एक प्रतिस्थापन की तलाश करनी पड़ी। आप ऐसी चीजों के लिए पहले से तैयारी नहीं कर सकते, लेकिन आप साँस छोड़ना सीख सकते हैं, और फिर निश्चित रूप से एक समाधान होगा, और एक से अधिक।
मैं अपने रास्ते में मिलने वाले सभी लोगों का बहुत आभारी हूं। प्रत्येक व्यक्ति NNedre की दुनिया में अपना एक अंश लाता है। बहुत से लोग आश्चर्य करते हैं कि मैं ऐसी टीम को कैसे इकट्ठा करने में कामयाब रहा और मैंने यह कहाँ से सीखा। मेरा सिद्धांत बहुत सरल है: लोगों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि वे आपके साथ व्यवहार करें। एक ऐसा वातावरण बनाएं जिसमें वे विकसित होने और सहज महसूस करने में प्रसन्न हों। मेरी पिछली नौकरियों में जो कुछ भी कमी थी, मैंने उसे अपने निजी ब्रांड में शामिल करने की कोशिश की। यह स्पष्ट है कि पूर्णता की कोई सीमा नहीं है और बहुत कुछ सीखना बाकी है, लेकिन मेरे पास क्या है इस पलजितना मैं सपने में भी नहीं सोच सकता उससे कहीं ज्यादा है।
फोटो: वैलेंटाइन बलोच
शूटिंग के आयोजन में मदद के लिए हम विटेबस्क रेलवे स्टेशन (जेएससी रूसी रेलवे) के प्रशासन को धन्यवाद देना चाहते हैं।
एक पीटरबर्गर, नेल्ली नेद्रे ने बचपन से ही एक डिजाइनर के रूप में काम करने का सपना देखा था। संस्थान में अध्ययन के दौरान, उसने महसूस किया कि उसे महंगे असाधारण कपड़ों का आविष्कार करने में कोई दिलचस्पी नहीं थी जो कि रोजमर्रा की जिंदगी में कोई नहीं पहन सकता था। एक स्ट्रीटवियर ब्रांड के लिए एक डिजाइनर के रूप में काम करने के बाद, एक साल पहले उसने अपनी खुद की कंपनी बनाने का फैसला किया और दुनिया में फिट होने वाले विवेकपूर्ण रंगों में संक्षिप्त वस्तुओं का उत्पादन शुरू किया। फैशन का रुझान. अब नेली के कपड़े दस दुकानों में बेचे जाते हैं, और कंपनी का मासिक कारोबार आधा मिलियन रूबल से अधिक है।
अनुभव
नेली नेद्रे
ब्रांड संस्थापक
सात साल की उम्र में, मैंने अपनी दादी से घोषणा की कि मैं बड़ा होकर एक डिजाइनर बनूंगा। फिर उसने मुझे फील-टिप पेन के साथ एक सूटकेस दिया और तब से, एक जुनूनी की तरह, मैंने विभिन्न संगठनों का आविष्कार करना और आकर्षित करना शुरू किया। स्कूल से स्नातक करने के बाद, उसने बिना किसी हिचकिचाहट के फैशन डिजाइन के संकाय में प्रवेश किया। संस्थान में शिक्षा मेरे लिए जीवन का एक वास्तविक स्कूल बन गई: उन्होंने मुझे हर छह महीने में बाहर कर दिया, उन्होंने कहा कि मैं एक बुरा डिजाइनर बनूंगा, कि मैं कभी सफल नहीं हो पाऊंगा। साथ ही, तीसरे वर्ष से मैंने पूर्ण संग्रह बनाना शुरू किया, भाग लिया और उनके साथ जीता अंतरराष्ट्रीय प्रतियोगिताओं. रूपों के साथ प्रयोग किया, कोशिश की विभिन्न कपड़ेमेरी अपनी शैली की तलाश में। मेरे पांचवें वर्ष तक, मैं पूरी तरह से गठित डिजाइनर था। संस्थान के शिक्षकों ने मांग की कि हम अपनी कल्पना का अधिकतम लाभ उठाकर अपनी क्षमता दिखाएं, लेकिन मैंने कपड़ों के प्रति इस दृष्टिकोण को जल्दी ही पछाड़ दिया। मुझे एहसास हुआ कि मैं ऐसी चीजें नहीं बनाना चाहता जो कोई नहीं पहनता, भले ही वे दिलचस्प दिखें।
विभिन्न डिजाइनरों के साथ मैंने जो अभ्यास किया, उससे मुझे इसे समझने में बहुत मदद मिली। स्नातक स्तर की पढ़ाई से पहले, मैं एक स्टूडियो, एक लक्ज़री ब्रांड, एक स्ट्रीटवियर ब्रांड में काम करने में कामयाब रहा, और यहां तक कि चीन में उत्पादन का निरीक्षण भी किया। सामान्य तौर पर, मैंने संभव होने वाली सभी मिट्टी की जांच की। मेरे वरिष्ठ वर्ष में, मुझे सेंट पीटर्सबर्ग स्ट्रीटवियर ब्रांड ट्रेलहेड के मालिक द्वारा नौकरी की पेशकश की गई थी। उनकी कंपनी में अनुभव अमूल्य था। यह उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला वाला एक गंभीर ब्रांड है, जिसके संस्थापक बीस वर्षों से कपड़े के साथ काम कर रहे हैं और बाजार में अच्छी तरह से वाकिफ हैं - वह जानते हैं कि रूसी उपभोक्ता क्या खरीदने के लिए तैयार है। यह कुछ भी फैंसी नहीं करता है, यह केवल साथ काम करता है बुनियादी रूपऔर फूल। मैंने उनके ब्रांड के डिजाइनरों में से एक के रूप में शुरुआत की, और वे कह सकते थे: “नेली, तुम क्या बना रही हो! इस गुलाबी बटन की किसे जरूरत है, मैं इसे किसी को नहीं बेचूंगा!
कंपनी की एक प्रायोगिक कार्यशाला थी जिसमें हमने नमूने बनाए, उन्हें दुकानों में भेजा और, अगर हम समझ गए कि वे ठीक चल रहे हैं, तो हमने चीन में एक बड़ा उत्पादन शुरू किया। मैं ट्रेलहेड के ढांचे के भीतर बहुत सी चीजों को आजमाने में सक्षम था: मैंने लाइन विकसित की महिलाओं के वस्त्र, जो मुझसे पहले लगभग कभी नहीं किया गया था, लुकबुक और एक ऑनलाइन स्टोर के लिए शूटिंग का आयोजन किया। कुछ बिंदु पर, यह स्पष्ट हो गया: मुझे अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक सब कुछ पहले से ही पता है।
खुद का व्यवसाय
मैंने ट्रेलहेड को छोड़ने का फैसला किया, और उस समय मेरे दोस्त, डिजाइनर आसिया मालबर्स्टीन ने मुझे एक कार्यशाला के लिए बारह मीटर का कमरा किराए पर लेने की पेशकश की। वह लंबे समय से मुझे अपना ब्रांड बनाने के लिए प्रेरित कर रही हैं, और मुझे लगा कि यह कमरा एक अच्छा संकेत है। मेरा सारा पैसा, लगभग 100 हजार रूबल, मैंने खर्च कर दिया सिलाई मशीनऔर पहले संग्रह के लिए कपड़ों की खरीदारी। तीन महीने बाद, मुझे एहसास हुआ कि यह पर्याप्त नहीं था, और 300,000 का ऋण लिया।
इस पैसे से मैंने तीन लोगों को काम पर रखा, अतिरिक्त उपकरण खरीदे। मैंने ब्रांड नाम पंजीकृत किया, इसकी कीमत लगभग 60 हजार रूबल थी। उन्होंने मुझे मना किया, उनका मानना था कि यह एक अनावश्यक खर्च था, लेकिन मेरे लिए सुरक्षा का यह उपाय बहुत महत्वपूर्ण था। मैंने एक वेबसाइट भी बनाई, एक व्यक्तिगत उद्यमी पंजीकृत किया, व्यापार करने की अनुमति प्राप्त की। एक साल बाद, जब मेरे स्टाफ में पांच लोग थे, तो मैंने 63-वर्ग मीटर की जगह किराए पर ली, जिसमें अब उत्पादन, शोरूम और कार्यालय है।
अब मेरे स्टाफ में एक मैनेजर, तीन सीमस्ट्रेस, एक कंस्ट्रक्टर और एक डिज़ाइनर है। मेरे लिए, यह कंपनी का स्वर्णिम समय है, क्योंकि अभी तक काम के अनुकूल माहौल बनाए रखना मुश्किल नहीं है, और प्रत्येक कर्मचारी स्पष्ट रूप से समझता है कि उसे क्या और कब करना चाहिए। जब कंपनी में पंद्रह से अधिक लोग हों, तो सभी कर्मचारियों के साथ पुराने भरोसे के रिश्ते को बनाए रखना बहुत मुश्किल होगा। आपको "बॉस - अधीनस्थ" प्रारूप में संचार करने की आदत डालनी होगी। मैं ट्रेलहेड में एक ब्रांड के साथ काम करने की सभी विशिष्ट समस्याओं का पूर्वाभ्यास करने में कामयाब रहा, इसलिए मैं तनावपूर्ण स्थितियों के लिए तैयार था। सच है, मुझे अपने आप में एक अतिरिक्त कठोरता विकसित करनी थी, जिसके बिना बॉस नहीं हो सकता।
दुकानों के साथ काम करें
यह समझना महत्वपूर्ण है कि मैंने शून्य से शुरुआत नहीं की। अनुभव के अलावा, मेरे स्टोर के साथ अच्छे संबंध थे: हम कुछ मालिकों के दोस्त थे, हमने पहले कुछ के साथ सहयोग किया था। इसलिए, मुझे ठीक-ठीक पता था कि मैं अपना पहला संग्रह कहाँ बेचूँगा।
पहली बार मैंने महीने में 50 चीजें बेचीं। अब, औसतन, हम प्रति माह लगभग 400 आइटम आधा मिलियन रूबल के लिए बेचते हैं। हम रूस के शहरों में फैले दस स्टोरों के साथ सहयोग करते हैं, उनमें से सबसे बड़ा मास्को है - Tsvetnoy में ट्रेंड ब्रांड्स। अब, मुझे यकीन है कि रूसी डिजाइनरों को बढ़ावा देने वाले स्टोरों की संख्या केवल बढ़ेगी।
मैंने अपना ऑफलाइन स्टोर खोलने की योजना नहीं बनाई थी: बस कोई जगह नहीं थी। हालाँकि, यह पता चला कि लोग, अन्य दुकानों में हमारे कपड़े खरीदने के बाद, साइट पर जाने लगे और हमें सीधे लिखने लगे। इसलिए मैंने एक शोरूम खोला, और अब यह अन्य सभी आउटलेट्स जितना ही बिकता है। हमारा ऑनलाइन स्टोर हमें एक महीने में 100 हजार और लाता है। यह हमारे लिए फायदेमंद है, क्योंकि हम अन्य दुकानों पर पचास प्रतिशत छूट के साथ कपड़े की आपूर्ति करते हैं, और हम उन्हें नियमित खुदरा मूल्य पर बेच सकते हैं।
दुकानों में धोखा बहुत अलग है: सेंट पीटर्सबर्ग में यह लगभग 100% है, यानी, एक स्टोर हमसे 1,500 रूबल के लिए एक चीज़ खरीदता है, और इसे 3,000 में बेचता है। मास्को में धोखाधड़ी 250% तक पहुंच सकती है।
उत्पादन की लागत इस बात पर भी निर्भर करती है कि सीमस्ट्रेस इस चीज़ पर कितना समय और प्रयास करती है। यदि हम, उदाहरण के लिए, एक पोशाक का एक प्रायोगिक मॉडल बनाते हैं, तो मैं दर्जिन से पूछता हूं कि उसके लिए उसके साथ काम करना कितना मुश्किल था और उसे कितना समय लगा। यदि यह कठिन और धीमा था, तो मैं इस मॉडल को संग्रह से बाहर कर देता हूं। मैं इस तथ्य के आधार पर कीमत निर्धारित करता हूं कि मुझे अपने कर्मचारियों को सामान्य वेतन देने और ब्रांड विकसित करने की आवश्यकता है। मैं न्यूनतम मूल्य निर्धारित करके ग्राहकों को खुश करना चाहूंगा, लेकिन मैं शून्य पर काम करने के लिए सहमत नहीं हूं, मेरे काम में पैसा खर्च होता है।
एक संग्रह बनाएँ
एक बड़े और स्थानीय ब्रांड में काम करने का तरीका काफी हद तक अलग होता है। उद्योग के दिग्गज आने वाले कई वर्षों के रुझानों की भविष्यवाणी करने की कोशिश कर रहे हैं। उनके पास विशेष लोग हैं जो दुनिया की यात्रा करते हैं और सभी संभावित क्षेत्रों में रुझानों के बारे में जानकारी एकत्र करते हैं: कला से लेकर नई तकनीकों तक। वे आर्थिक पृष्ठभूमि को भी ध्यान में रखते हैं। जब आप तुरंत चीन में एक कारखाने में हजारों कपड़ों का उत्पादन करते हैं, तो आप एक बड़ा जोखिम उठाते हैं, आपको सावधान रहना होगा, धागे और बटनों को बचाना होगा। चूंकि हम अभी भी एक छोटे ब्रांड हैं, हम एक स्पष्ट मौसम का पालन नहीं करते हैं और छोटे तैयार करते हैं कैप्सूल संग्रहसाल में चार से पांच बार। संग्रह बनाने में मुझे लगभग दो महीने लगते हैं।
मैं प्रेरणा के लिए हमेशा अपनी 60 पसंदीदा कपड़ों की वेबसाइटों और ब्लॉगों को देखकर शुरू करता हूं, यह पता लगाने के लिए कि अभी क्या गर्म है। मैं अपना मूडबोर्ड एक साथ रख रहा हूं, जिसमें कला के काम, और फिल्मों के अंश, और एक दोस्त की तस्वीरें और संगीत शामिल हो सकते हैं। आधिकारिक रिलीज़ से छह महीने पहले, Style.com वेबसाइट पर नए संग्रह पोस्ट किए जाते हैं, मैं उन विवरणों को नोटिस करता हूं जो अक्सर सभी ब्रांडों में दिखाई देते हैं। प्रेरणा के लिए आधार तैयार करने के बाद, मैं खुद को अपार्टमेंट में कई दिनों तक बंद कर देता हूं और आकर्षित करता हूं। मेरे चित्र के अनुसार, डिजाइनर परीक्षण पैटर्न बनाता है, फिर हम पहले नमूने सिलते हैं, मापते हैं, परिष्कृत करते हैं। जब संग्रह तैयार हो जाता है, हम इसे लुकबुक के लिए चित्रित करते हैं, इसे दुकानों में भेजते हैं और प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा करते हैं। एक संग्रह में, उदाहरण के लिए, चार रंगों में नौ मॉडल हो सकते हैं। यह आवश्यक नहीं है कि इन 36 मदों में से प्रत्येक का उत्पादन एक से अधिक प्रतियों में किया जाएगा।
चीजों का चुनाव
दुकानों के खरीदार आमतौर पर अपने ग्राहकों को अच्छी तरह से जानते हैं और समझते हैं कि वे उनसे क्या खरीदने के लिए तैयार होंगे। कुछ ज्यादातर बुनियादी क्लासिक चीजें लेते हैं, जबकि अन्य, इसके विपरीत, अधिक असाधारण मॉडल चुनते हैं। सबसे पहले, वे एक परीक्षण बैच का आदेश देते हैं, फिर, मांग पर ध्यान केंद्रित करते हुए, वे कुछ अतिरिक्त खरीदते हैं। हमारे पास एक गोदाम नहीं है जहां हम चीजों को स्टोर करते हैं, क्योंकि हम हमेशा एक विशिष्ट ऑर्डर के लिए एक निश्चित राशि की सिलाई करते हैं।
धीरे-धीरे, हमें एहसास हुआ कि कौन से मॉडल सबसे अच्छे चलते हैं, इसलिए हमने एक अलग गिल्स क्लासिक लाइन चुनी। ये ऐसी चीजें हैं जो मौसम की परवाह किए बिना लगातार मांग में हैं। यदि आप बारीकी से देखें, तो सभी वैश्विक ब्रांडों के पास मॉडल का अपना डेटाबेस होता है, जिसे वे साल-दर-साल पुन: पेश करते हैं। चैनल जैकेट, क्लासिक कारहार्ट स्वेटशर्ट, पंप। ये सिद्ध चीजें हैं जिनमें आप जेब जोड़ सकते हैं या कपड़े बदल सकते हैं, लेकिन वास्तव में वे हमेशा समान होते हैं। एडिडास का सबसे ज्यादा बिकने वाला मॉडल क्लासिक ब्लैक 3-स्ट्राइप्स ट्रैकसूट है। ब्रांड हमेशा सबसे सरल पर पैसा बनाते हैं, बुनियादी बातें. वही रंग के लिए जाता है: काले और ग्रे हमेशा एक धमाके के साथ जाते हैं, खासकर रूस में। मेरा ब्रांड भी बहुमुखी टुकड़ों और एक मोनोक्रोम पैलेट पर आधारित है। कपड़ों में से, मैंने काम के लिए फुटर चुना, क्योंकि यही मुझे सबसे अच्छा लगता है।
मेरा एक सिद्धांत है: मैं कभी न्याय नहीं करूँगा सुन्दर वस्तुजो मैं नहीं कमा सकता। जब मैं एक सुंदर और के साथ आता हूँ सरल मॉडल, मैं देखता हूं कि क्या यह रुझानों में आता है, इसके उत्पादन की लागत पर विचार करें और गणना करें कि यह दुकानों में कितना बेचा जाएगा। अगर मैं समझता हूं कि कोई भी इसे इतनी कीमत के लिए नहीं खरीदेगा, तो मैं तुरंत इसे पसंद करना बंद कर देता हूं और इसे मना कर देता हूं।
तस्वीरें:यस्या वोगेलहार्ट
जानकारी परिष्कृत करेंश्रेणी: कई उबाऊ बुनियादी मॉडल - लगभग हर चीज में एक तत्व होता है जो आंख को पकड़ता है: उदाहरण के लिए, पीठ पर एक कटआउट या बेवेल हेम। रंग मुख्य रूप से मोनोक्रोम होते हैं: सफेद, ग्रे, काला, उच्चारण के रूप में, प्रत्येक संग्रह में चमकीले रंग के आइटम शामिल होते हैं जो एक सीमित संस्करण में सामने आते हैं। ब्रांड के पास ऑफ-सीजन गिल्स क्लासिक लाइन है, जिसमें सबसे लोकप्रिय मॉडल शामिल हैं। 3 से 6 साल की उम्र के पुरुषों और बच्चों के लिए छोटी लाइनें हैं। चीजें पूरे रूस और विदेशों में पहुंचाई जाती हैं।
विशिष्टता: निद्रे संग्रह में पूर्ण अतिसूक्ष्मवाद शासन करता है। यहां आपको कष्टप्रद प्रिंट या अनावश्यक विवरण वाले कपड़े नहीं मिलेंगे। उदाहरण के लिए, इसी तरह के मॉडल ज़ारा या मैंगो स्टोर्स में पाए जा सकते हैं, लेकिन नेद्रे की कीमत कम है, और गुणवत्ता पर कोई सवाल नहीं है।
प्रासंगिकता: Nnedre संग्रह से कपड़े लगभग सब कुछ के साथ जोड़ा जा सकता है, इसलिए वे निश्चित रूप से एक मृत वजन की तरह अलमारी में नहीं रहेंगे। ट्रेंड तेजी से खपत की कहानी है और एननेड्रे इसके करीब नहीं है।
मूल्य नीति: बजट। एक बुना हुआ टी-शर्ट की कीमत 1.5 हजार रूबल होगी, मोटे निटवेअर से बने ढीले केप की कीमत 7 हजार रूबल से थोड़ी कम होगी। बच्चों के कपड़ों की कीमतें एचएंडएम बच्चों की तुलना में अधिक नहीं हैं: मोटी सूती लेगिंग के लिए 600 रूबल से लेकर स्वेटर ड्रेस के लिए 1200 तक।
कहानी: Nnedre की डिज़ाइनर Nelly Nedre ने एक विशेष शिक्षा प्राप्त की, सेंट पीटर्सबर्ग स्ट्रीटवियर ब्रांड ट्रेलहेड में काम किया, जहाँ उन्होंने अपना ब्रांड लॉन्च करने के लिए आवश्यक अधिकांश कौशल और ज्ञान प्राप्त किया। एक साल के अस्तित्व के बाद, Nnedre आइटम पूरे रूस में बेचे जाने लगे।
अपने स्वयं के कपड़ों के ब्रांड NNEdre की युवा और सक्रिय संस्थापक, नेली नेद्रे ने हाल ही में नए फैशन उद्योग Be In Open के मंच पर "एक ब्रांड की व्यावसायिक सफलता के लिए मानदंड" विषय पर एक व्याख्यान दिया। "सोमवार" ने ईमानदारी से भाषण के मुख्य सिद्धांतों को लिखा, और फिर नेली त्ते-ए-तते से बात की।
"मैं शुरुआत में खुद को एक डिजाइनर के रूप में स्थापित करता हूंजिसका व्यावसायिक उद्देश्य है। मेरा मानना है कि एक ही समय में व्यावसायिक रूप से सफल होने की इच्छा के बिना एक ब्रांड बनाना असंभव है," नेली नेद्रे ने इस तरह के बयान के साथ अपना व्याख्यान शुरू किया। यदि आप चाहते हैं कि आपका ब्रांड लाभदायक हो, तो डिजाइनर ने विचार करने के लिए दस सबसे महत्वपूर्ण पहलू प्रस्तुत किए:
- अनुभव। एक नौसिखिए डिजाइनर के पास भी अनुभव होना चाहिए। अनिवार्य आधार विशेष शिक्षा है, सफलतापूर्वक काम करने वाले ब्रांड की टीम में अभ्यास, प्रतियोगिताओं में भागीदारी। अनुभव, नेल्ली के अनुसार, न केवल पेशेवर कौशल विकसित करता है, बल्कि अंदर से डिजाइनर की "रसोई" को देखने में भी मदद करता है, उपयोगी व्यावसायिक संपर्क स्थापित करने में मदद करता है जो आपके खुद के ब्रांड को लॉन्च करते समय उपयोगी होगा।
- टीम। नेल्ली नेद्रे का मानना है कि मैदान में कोई अकेला योद्धा नहीं होता है, इसलिए जब आप अपना ब्रांड लॉन्च करते हैं, तो आपको समान विचारधारा वाले लोगों की एक अच्छी तरह से समन्वित टीम की आवश्यकता होती है। अच्छे कर्मचारियों का मुख्य गुण एक स्टार्टअप की सफलता में ईमानदारी से प्रेरणा और विश्वास है।
- उत्पादन। उपलब्धता खुद का उत्पादनडिजाइनर को शुरुआत से लेकर अंतिम सीम तक प्रक्रिया को नियंत्रित करने में मदद करता है।
- लक्षित दर्शक। एक सुविचारित ऑडियंस वह है जिसे आपको अपना पहला संग्रह बनाते समय तैयार करना चाहिए। डिजाइनर को अपने ग्राहक को सबसे छोटे विस्तार से प्रस्तुत करना चाहिए। इस मामले में, हमेशा वे होंगे जो खरीदेंगे, नेल्ली नेद्रे का मानना है।
- व्यापार की योजना। नेली को यकीन है कि एक अच्छा डिजाइनर एक अच्छा व्यवसायी होना चाहिए, और शुरुआत में ही एक अच्छी तरह से संरचित व्यवसाय योजना आवश्यक है।
- धैर्य। "उसके बिना कहीं नहीं," डिजाइनर ने उदास विडंबना के साथ नोट किया और बात की कि कैसे वह अपनी टीम के साथ 12-मीटर स्टूडियो में बैठकर सब कुछ छोड़ना चाहती थी।
- "टुकड़ा"। प्रत्येक ब्रांड का अपना "उत्साह" होना चाहिए। NNedre के मामले में, यह स्वेटशर्ट की स्लीव है जो अंगूठे और तर्जनी के बीच जुड़ती है।
- गुणवत्ता। इस बिंदु पर शायद ही टिप्पणी की जरूरत है। डिजाइनर कपड़ेउच्च गुणवत्ता, अवधि का होना चाहिए।
- खुलापन। एक डिजाइनर, नेली के अनुसार, जितना संभव हो उतना खुला होना चाहिए: मीडिया, खरीदारों के साथ सक्रिय रूप से संवाद करें, नए परिचित बनाएं, पहल करें। यदि डिजाइनर को पता चलता है कि उसके पास संचार कौशल नहीं है, तो उसे एक सहायक खोजने की जरूरत है जो इस कार्य को संभालेगा।
- लक्ष्य। शुरुआत से ही, एक डिजाइनर को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि वह कहां प्रयास कर रहा है और आखिर में वह क्या हासिल करना चाहता है।
प्रदर्शन के बाद, हमने नेली को सक्रिय रूप से संभावित ग्राहकों को NNedre व्यवसाय कार्ड सौंपते हुए पकड़ा और उससे ओवरटाइम प्रश्न पूछे।
— नेली, हमें बताएं कि कपड़ों का अपना ब्रांड बनाते समय क्या कठिनाइयाँ आ सकती हैं?
- डिजाइनरों का सामना करने वाली मुख्य बात यह है कि वित्त कहां से प्राप्त किया जाए। मैं इस संबंध में भाग्यशाली था: शुरुआत के समय, मेरे पास पहले से ही एक नौकरी थी जिसने मुझे प्रारंभिक ऋण लेने की अनुमति दी - 300 हजार रूबल। साथ ही, मेरी अपनी बचत थी, लगभग 200 हजार। इस पैसे ने मुझे शुरू करने में मदद की। युवा डिजाइनरों को अक्सर यह एहसास नहीं होता है कि अगर उन्होंने कहीं काम नहीं किया है तो कोई उन्हें श्रेय नहीं देगा। इसलिए, यदि आप अपना ब्रांड लॉन्च करना चाहते हैं, तो आपको फैशन उद्योग में अनुभव की आवश्यकता है।
— NNedre को अपनी पहली महत्वपूर्ण व्यावसायिक सफलता कब मिली? यह किस बारे में था?
- शायद, यह पिछले साल के अंत में एक संकट था, जब डॉलर और यूरो में जोरदार उछाल आया था। मैंने सोचा था कि सब कुछ खराब होगा, लेकिन पहले से ही 10 जनवरी को दुकानों से ऑफ़र हमारे मेल में आने लगे: वे अब यूरोपीय खरीदारी नहीं कर सकते। उस समय तक, हमारा ब्रांड पहले ही खुद को स्थापित कर चुका होता है अच्छी गुणवत्ताऔर किफायती मूल्य निर्धारण नीति, इसलिए हमने कुछ यूरोपीय ब्रांडों को बदल दिया है जो अधिक महंगे हो गए हैं।
— तो, हम कह सकते हैं कि रूसी ब्रांडों ने संकट पर कमाई की है?
- मुझे लगता है कि उनमें से सभी नहीं, अर्थात् वे जो पहले से ही अपने विकास के एक निश्चित चरण में थे।
- आपके ब्रांड की मूल्य निर्धारण नीति क्या है? नौसिखिए डिजाइनरों को सलाह दें कि मूल्य टैग कैसे निर्धारित करें।
- सबसे पहले, लक्षित दर्शक मूल्य निर्धारण नीति को प्रभावित करते हैं। जब मैंने अपना ब्रांड लॉन्च किया, तो मैं अच्छी तरह समझ गया था कि किस तरह के लोग मेरी चीजें खरीदेंगे। मैंने ऐसे कपड़े बनाए जिन्हें मैं खुद एक स्टोर से ख़रीदूँगा। मुझे समझ में आया कि एक व्यक्ति जो मेरे लिए आकर्षक है और विचारों और धन में मेरे जैसा है, वह कपड़ों पर कितना खर्च कर सकता है। इस प्रकार, मूल्य का गठन किया गया था।
— अर्थात्, दर्शकों को चुनते समय, डिजाइनर को अपने सर्कल से शुरू करना चाहिए?
— हाँ, और आपको खुद का अच्छी तरह से विश्लेषण करने की ज़रूरत है। "किसी और के सैंडबॉक्स" में न चढ़ें। आपको यह समझना होगा कि आपके पास किस तरह का माहौल है और आप किसके साथ काम करना पसंद करते हैं। साथ ही, जब आप बढ़ते और विकसित होते हैं, तो आपके दर्शक भी बदलते हैं। जब मैंने शुरुआत की, तो मेरे ग्राहक एक छोटे निकट-रचनात्मक हैंगआउट के लोग थे। धीरे-धीरे, मैंने अपने क्षितिज का विस्तार करना शुरू किया, अधिक यात्रा की, खुद को अधिक महंगे रेस्तरां में जाने की अनुमति दी ... मेरी संस्कृति का स्तर बढ़ रहा है, और मुझे यह समझना शुरू हो गया है कि इस स्तर पर पहले से ही लोगों को क्या चाहिए।
- NNedre के लक्षित श्रोताओं का अधिक विस्तार से वर्णन करें
- शुरू में, वे मेरे जैसी रचनात्मक, बहुत सक्रिय युवा लड़कियां थीं। लेकिन अब वर्ड ऑफ माउथ के कारण दर्शक बढ़ रहे हैं। ये अभी भी एक सक्रिय जीवन शैली का नेतृत्व करने वाले लोग हैं, लेकिन वयस्क महिलाएं जो अपनी बेटियों और स्कूली बच्चों से NNedre के बारे में सीखती हैं, जो एक डिजाइनर चीज खरीद सकते हैं, वे पहले से ही हमारे पास आ रहे हैं।
— आपकी राय में, कौन-सी ऑडियंस व्यावसायिक रूप से सबसे अधिक लाभदायक है?
- रूस में कपड़ों के बड़े उपभोक्ता 17 से 35 साल के लोग हैं। यह वह दर्शक है जो खरीदता है, अक्सर शॉपिंग सेंटर जाता है। अन्य मानदंडों के अनुसार, यह एक बहुत ही विविध दर्शक वर्ग हो सकता है।
- आज किस कपड़े को सबसे ज्यादा बेचा जा सकता है?
- यह एक क्लासिक बेस है। आप इसे किसी भी बड़े बाजार में जाकर देख सकते हैं या बस यह देखें कि लोग क्या पहन रहे हैं: हर किसी के पास एक काली जैकेट, काली पतलून, जींस, टी-शर्ट है ... लेकिन बुनियादी चीजों की व्याख्या अलग-अलग तरीकों से की जा सकती है। अगर हम मेरे ब्रांड की बात करें तो यह है रोजमर्रा के कपड़े, जिसे टहलने और थिएटर, स्वेटशर्ट, ट्रैकसूट दोनों में पहना जा सकता है।
- लेकिन लगभग सभी ब्रांडों द्वारा एक या दूसरे रूप में आधार का उत्पादन किया जाता है। एक ब्रांड को अलग दिखने के लिए क्या करना चाहिए?
- प्रत्येक डिजाइनर का अपना व्यक्तिगत स्वाद होता है, और इस पर काम करने की जरूरत होती है। उदाहरण के लिए, एक क्रॉप्ड स्वेटशर्ट NNedre बेस है, हाई-वेस्टेड स्वेटपैंट NNedre बेस है। मैं प्रभाव में बुनियादी चीजों को संशोधित करता हूं निजी अनुभवऔर व्यक्तिगत संस्कृति। मैं आस्तीन की लंबाई या पूरे उत्पाद को स्थानांतरित कर सकता हूं... ये सभी बारीकियां हैं, लेकिन यही बारीकियां हैं जो हमें अलग बनाती हैं।
- व्याख्यान में, आपने NNedre स्वेटशर्ट्स की आस्तीन के साथ "चिप" के बारे में बात की, इसका आविष्कार कैसे हुआ?
- मुझे ग्रैफिटी, स्केटबोर्डिंग, स्ट्रीट कल्चर का शौक था। और इसी पार्टी में ऐसी आस्तीन एक बहुत प्रसिद्ध तत्व है। मैं खुद इस तत्व के साथ स्वेटशर्ट खरीदता था, लेकिन स्केटर ब्रांड चमकदार चीजें बनाते हैं, और मुझे हमेशा काला रंग पसंद आया। इसलिए, मेरे ब्रांड में, मैंने आस्तीन के मूल कट और मोनोक्रोम रेंज को जोड़ा। तो यह तत्व मेरे विकास का, मेरे इतिहास का एक हिस्सा है।
- अपनी "चिप" बनाते समय डिजाइनरों को क्या शुरू करना चाहिए?
- मुझे लगता है कि यह स्वाद और अनुभव का संयोजन है। मुझे ऐसा लगता है कि किसी भी आकांक्षी डिजाइनर की एक निश्चित प्रतिक्रिया होती है। इसलिए, ब्रांड निर्माण के समय "चिप" पहले से ही सिर में होनी चाहिए। यह अनुभव और सांस्कृतिक विकास के आधार पर स्वयं उत्पन्न होता है।
— कैसे एक नया ब्रांड मास मीडिया को आकर्षित कर सकता है?
"अभी अवसरों की एक पागल राशि है। किसी भी इंटरनेट पोर्टल पर एक मेल होता है जिस पर आप लिख सकते हैं। बेशक, आपको यह उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि आपको तुरंत जवाब दिया जाएगा। आपको एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद बनाना है, अच्छी लुकबुक शूट करनी है। आपको किसी चीज पर लगा होना चाहिए। इसी समय, कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कैसा लगता है, सबसे सही नीति हर बैरल में प्लग होना है। कोई अनावश्यक संबंध और परिचित नहीं हैं। नतीजतन, कुछ बिंदु पर आप पहले से ही मीडिया संपादकों की आंखों के सामने इतनी बार चमकते हैं कि वे सोचते हैं: "यह वैसे भी कौन है? चलो इसके बारे में लिखते हैं।" जब हमने इस गर्मी में पुरुषों की लाइन शुरू की और सोशल नेटवर्क पर संबंधित पोस्ट पोस्ट की, तो उन्होंने हमें एक टिप्पणी लिखी: “भगवान, आप हर जगह हैं! आपकी चीजें क्या हैं, क्या मैं आकर देख सकता हूं? और फिर मैं पहले से ही उत्सुक हूँ!
- NNedre खुद को ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से पोजिशन करता है। सबसे अच्छी बिक्री कहां हो रही है?
- अब लगभग वही है। लेकिन जिस समय हमने शुरुआत की थी, उस समय हमारे पास ऑनलाइन स्टोर नहीं था। और लॉन्च के डेढ़ साल बाद ही यह ऑफलाइन प्लेटफॉर्म के समान स्थिति में पहुंच गया। ज्यादातर ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से ऑर्डर किया जाता है नियमित ग्राहकजो पहले ही हमसे लाइव खरीद चुके हैं।
- अपना ब्रांड लॉन्च करते समय सबसे पहले किन मदों पर विचार किया जाना चाहिए?
- सबसे महत्वपूर्ण लागत उत्पादन है (बशर्ते कि डिजाइनर खुद को खोलता है): आपको उपकरण, कपड़े खरीदने की जरूरत है, यहां घरेलू सामान भी हैं, अप करने के लिए टॉयलेट पेपरऔर वर्कशॉप को चाय। बेशक, एक महत्वपूर्ण व्यय मद कर्मचारी हैं। ब्रांड प्रेजेंटेशन बनाना भी जरूरी है, हालांकि यहां कनेक्शन सहेजे जा सकते हैं। इन सबके अलावा, दस्तावेज़ तैयार करना जरूरी है, और इसमें पैसा भी खर्च होता है। कई डिजाइनर कानूनी हिस्से के बारे में नहीं सोचते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि एक वकील पर पैसा खर्च करना बेहतर है ताकि बाद में कोई आपको "डंप" न करे।
मेरे पास बहुत कम समय है, और मेरे सभी सजावटी सौंदर्य प्रसाधनों के साथ, आप बहुत जल्दी बना सकते हैं। मेरी भौंहों पर एक टैटू है, यह बहुत हल्का है, लेकिन सिद्धांत रूप में मैं अपनी भौंहों को रंग नहीं सकता, हालाँकि इसके लिए शाम का मेकअपमैं अभी भी करता हूँ। मैं भी आईलाइनर का प्रशंसक हूं और 9 वीं कक्षा से तीर खींच रहा हूं, इसलिए पांच मिनट में मैं बिल्कुल भी आकर्षित कर सकता हूं।
एक समय मैं किसी तरह की स्पेस गर्ल थी: मैंने अपने बालों को पेस्टल गुलाबी रंग में रंगा था, मैंने पहले से ही निचली पलक पर अपने सामान्य डॉट्स पहन रखे थे। मैं कई सालों से उन्हें आईलाइनर से खींच रहा हूं, और यह सब इस तथ्य से शुरू हुआ कि मैं एक तिल पर पेंट करना चाहता था। इन डॉट्स की वजह से एक लड़के को मुझसे प्यार भी हो गया था। और आमतौर पर मेरे पास एक बहुत ही साधारण मेकअप होता है, लेकिन कभी-कभी मैं चमकदार पत्थरों को खुद पर चिपका लेती हूं। ब्राइट लिपस्टिक और दो टेल के साथ वे बेहद कूल लग रही हैं.
समुदाय के बारे में
मेरे समय को देखते हुए, मैं केवल मैक, किहल और मेरे मेकअप कलाकार के पास जा सकता हूं, और फिर हर तीन महीने में एक बार जा सकता हूं। मुझे किहल का ब्रांड बहुत पसंद है, हालाँकि मैंने डिब्बे के डिज़ाइन के कारण इस पर ध्यान आकर्षित किया, लेकिन फिर मेरी माँ उनके फंड पर अड़ी हुई थी। से सजावटी सौंदर्य प्रसाधनमेरे पास सबसे अधिक मैक है, बड़े पैमाने पर क्योंकि जब ब्रांड रूस में दिखाई दिया, तो मैंने अभी बनाना शुरू किया। मुझे यह पसंद है कि उनके कोनों में वे हमेशा वही सुझाते हैं जो मुझे वास्तव में चाहिए, और इसे बेचते नहीं हैं।
एक समय में, मैं "अस्थायी रूप से" स्थान पर चला गया, और हमने इस तरह का एक समुदाय बनाया सर्जनात्मक लोगजो हर काम में एक दूसरे की मदद करते थे। मैं कपड़ों के व्यवसाय में हूँ, इसलिए द एक्सपेंस के लोगों ने काले स्वेटशर्ट पहनना शुरू करने से बहुत पहले नहीं था; ग्राफिक डिजाइनर ने सभी के लिए सब कुछ बनाया, हेयरड्रेसर ने बालों के साथ मदद की। जब मैं एक के पास पहुंचा, तो मेरे जले हुए बाल सफेद थे, उसने मुझे देखा और कहा: "तो, हम तुम्हारे साथ काम करेंगे।" अंत में, बाल ठीक हो गए।
दिखने के बारे में
मैं एक डिजाइनर हूं, और मेरे जीवन में ऐसे दौर आए हैं जब मैं बहुत अजीब दिखती थी। मेरे माता-पिता के घर में मेरी तस्वीरें हैं जिनसे मैं नफरत करता हूं: कठोर भौहें, काले बाल, लाल होंठ, एक तन। साथ काले बालमैं चार साल के लिए गया, फिर मैं कॉलेज गया, जहाँ मैं मेकअप करने वाली लड़कियों से मिला, जिन्होंने मुझे सामान्य भौहें उगाने में मदद की। एक बच्चे के रूप में, मेरी माँ हमेशा मेरे बालों को बॉब बनाती थी ताकि मेरे बाल उलझे नहीं, और उनके पास एक माउस का रंग भी होता है जो मुझे पसंद नहीं है।
अब मेरे जीवन में सब कुछ किसी तरह व्यवस्थित हो गया है, और ऐसा लगता है कि मुझे अपनी शैली और श्रृंगार दोनों मिल गए हैं। अब मैं देखभाल पर अधिक ध्यान देता हूं, क्योंकि मेरे पास वास्तव में बहुत कम खाली समय और बहुत अधिक तनाव है। मेरे पास बहुत शुष्क त्वचा है, इसलिए सैपसन यात्रा पर भी मैं सरल प्रक्रियाएं करता हूं: मैं अपने हाथों को बहुत सारी क्रीम से धोता हूं, छल्ली तेल का उपयोग करता हूं, यदि आवश्यक हो तो माइक्रेलर पानी से मेकअप हटा देता हूं।
